Dicas e observações sobre os procedimentos

 Ao acompanhar o desempenho dos vendedores, um gerente comercial percebe que um dos vendedores está gerando facilmente novas oportunidades, mas está com sérios problemas para fechar negócios. Diante dessa situação, gerentes e vendedores trabalham juntos para desenvolver métricas de desempenho que ajudem o vendedor a se alinhar com o restante da equipe de vendas. Além disso, as equipes de vendas podem ajudar os vendedores a melhorar o desempenho das vendas por meio de dicas e observações sobre os procedimentos de vendas.

 Importante que a equipe esteja alinhada

 Essa interação entre o vendedor e o líder, seja um gerente comercial, um vendedor experiente, ou neste caso, um especialista em fechar a venda. É importante que a equipe de vendas esteja alinhada para que possam ter o melhor desempenho juntos, porque como diz o ditado, nenhuma equipe de vendas é melhor do que o pior vendedor. Posto isto, quando um vendedor necessita de ajuda, preparação e formação, é responsabilidade de toda a equipa de vendas ajudar para que ele consiga superar o seu desempenho e melhorar os resultados de toda a equipa e saber como aumentar as vendas da empresa.

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